在當前美國加征關(guān)稅的背景下，福建外貿(mào)企業(yè)一面“轉(zhuǎn)身向內(nèi)”，布局內(nèi)需市場；一面依托跨境電商等新引擎，向多元化國際市場進軍。在受訪企業(yè)看來，我國強大的協(xié)同供應(yīng)鏈是應(yīng)對外部風浪的最大底氣；而在政府、平臺、協(xié)會等政策“組合拳”的助力下，求新求變也信心更足。

集多方合力

外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷

內(nèi)外貿(mào)一體化不是新概念，但在外部環(huán)境錯綜復(fù)雜的當下卻顯得尤為重要。正如石獅市美時達服飾有限公司負責人黃志鴻所說，唯有多渠道布局，才能更好化解風險，增強企業(yè)韌性。

“五一”消費季到來之際，我省將“幫助外貿(mào)優(yōu)品拓內(nèi)銷”作為促消費領(lǐng)域的重要環(huán)節(jié)。省商務(wù)廳積極組織開展“外貿(mào)優(yōu)品中華行”“外貿(mào)優(yōu)品福建行”系列活動，支持外貿(mào)優(yōu)品進校園、進部隊、進社區(qū)、進企業(yè)、進商圈、進平臺，暢通外貿(mào)優(yōu)品內(nèi)銷渠道。

在4月25日舉行的福品推介和出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷專場活動上，美時達公司所生產(chǎn)的定制工裝、沖鋒衣、休閑服、滑雪服等產(chǎn)品收獲了諸多消費者好評。拿起一款戶外薄款沖鋒衣，黃志鴻細數(shù)產(chǎn)品的閃光點：全衣采用熱封壓膠工藝，內(nèi)搭應(yīng)用防寒技術(shù)，消費者僅憑一件單衣便可有效抵御嚴寒天氣。

自2006年成立以來，美時達公司與不少國內(nèi)外一線品牌建立了良好合作關(guān)系。“高端品牌尤為青睞‘中國制造’，因為我們的紡織服裝協(xié)同供應(yīng)鏈非常完善。”黃志鴻認為，這是貿(mào)易戰(zhàn)動搖不了的競爭力。近年來，隨著國內(nèi)戶外運動風潮漸起，美時達公司也在有意識地進軍內(nèi)需市場，內(nèi)貿(mào)銷售額已超過了外貿(mào)。

在“購在中國 全閩樂購”2025年福建省“五一”消費季啟動儀式上，福州浩宇家居工藝品有限公司把原本出口美國的產(chǎn)品帶到了現(xiàn)場。“這些家居用品以新西蘭松木為原材料，采用對皮膚更加親和的水性油漆，竹纖板通過美標最高等級環(huán)保認證。”該公司現(xiàn)場負責人孫經(jīng)理介紹說。

孫經(jīng)理表示，公司原本主抓美國訂單，如今也把目光投放在內(nèi)需市場以及歐洲、中亞等地區(qū)，而線下展會正是洞察國內(nèi)消費者習(xí)慣的好機會。比如，在本次啟動儀式上，福州的消費者就對鞋柜、邊幾等家居用品萌生了濃厚興趣，這對企業(yè)后續(xù)的產(chǎn)品投放具有參考意義。4月11日，京東方面出臺了“2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃”。注意到這一信息后，孫經(jīng)理立馬向京東遞交了入駐申請，目前已進入審核對接階段。

對外貿(mào)企業(yè)而言，消弭信息差是當務(wù)之急。近日，省商務(wù)廳搭建“外貿(mào)優(yōu)品 內(nèi)貿(mào)e行”專欄，匯集淘天、抖音、快手、京東、美團、唯品會、永輝、樸樸等30個平臺的入駐政策和招商舉措，讓有需要的外貿(mào)企業(yè)一鍵直達。

在此基礎(chǔ)上，省商務(wù)廳聯(lián)合淘天集團共同啟動我省外貿(mào)企業(yè)“外轉(zhuǎn)內(nèi)”專項行動，還對接京東集團高管團隊會研外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷扶持框架協(xié)議，同時梳理了有意向拓展內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)名單，提供給平臺招商團隊作為重點支持對象。

電商平臺則拿出了覆蓋“止血”“輸血”到“造血”層面的一系列務(wù)實舉措。如淘天集團為外貿(mào)商家提供“選品建議、定價策略、營銷報名、廣告投放”等本地化指導(dǎo)；京東推出配套專項扶持資金、專屬團隊對接、內(nèi)銷專區(qū)搭建、傳播資源加持、物流保障等“真招”。

此外，全省各商貿(mào)流通企業(yè)也積極響應(yīng)號召，為外貿(mào)產(chǎn)品開放“綠色通道”。如4月22日，永輝超市宣布，首批來自2個品牌的9個商品通過針對外貿(mào)受阻企業(yè)開設(shè)的綠色通道在北京喜隆多店、福州奧體店、杭州濱江寶龍店、臨平萬達店4家永輝超市門店上架售賣。后續(xù)永輝超市將陸續(xù)擴大外貿(mào)商品及售賣門店數(shù)量，預(yù)計在4月底將形成較大規(guī)模。

乘跨境東風

品牌出海向遠方

一時的波瀾沒有動搖外貿(mào)企業(yè)出海的信念，跨境電商則成了鏈接“中國制造”與海外消費者的重要橋梁，以敦煌網(wǎng)（DHgate）為代表的工廠直供型電商平臺火爆“出圈”，就深刻說明了這一點。

作為二類跨境電商賣家，福州暢然文化傳媒有限公司負責人陳志超最關(guān)注的是，美方將于5月2日起取消800美元以下“小包免稅”政策。但他預(yù)估，業(yè)務(wù)影響范圍尚處可控狀態(tài)。“我們錨定的是高端化、定制化產(chǎn)品銷售，涵蓋日用品、游戲卡牌等品類，并主做C端消費者業(yè)務(wù)，客戶群體的消費能力較強且復(fù)購率相當高。我們也在與跨境物流企業(yè)溝通，力圖保客戶穩(wěn)訂單。”陳志超說。

日前，國務(wù)院批復(fù)同意在15個城市（地區(qū)）設(shè)立跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)，三明名列其中，我省由此實現(xiàn)跨境電商綜試區(qū)全覆蓋，這為推動外貿(mào)優(yōu)化升級指明了一條新路。

在國家電子商務(wù)示范城市泉州，全市跨境電商賣家數(shù)量1.2萬余家，其中工貿(mào)一體型企業(yè)占六成。在泉州市東海跨境電商生態(tài)圈運營有限公司總經(jīng)理黃燦陽看來，由于生產(chǎn)端及銷售端均掌握在自己手中，泉州外貿(mào)企業(yè)的調(diào)整應(yīng)對空間很大，關(guān)鍵在于全力支持企業(yè)布局跨境賽道，提升其跨境電商運營能力。

位于南安的中科全色光顯（福建）科技有限公司年產(chǎn)投影機約20.7萬臺，年產(chǎn)值約15億元，其產(chǎn)品先后登陸2022年冬奧會等重大場景。近日，在東海跨境電商生態(tài)圈的推動下，全色光顯按照外貿(mào)轉(zhuǎn)型規(guī)劃、店鋪創(chuàng)建、選品測品分析、平臺服務(wù)商對接的思路步步為營，目前產(chǎn)品已發(fā)本土店海外倉，意欲進軍俄羅斯市場。

隨著跨境電商由新業(yè)態(tài)邁向新常態(tài)，多市場、多平臺布局已成為業(yè)界共識。數(shù)據(jù)顯示，在泉州跨境電商產(chǎn)品的出口目的地中，東南亞增長快且是主要直播基地，俄羅斯及中亞五國等增長也較快。隨著南美市場對3C（計算機類、通信類和消費類電子產(chǎn)品）數(shù)碼產(chǎn)品的需求逐步抬頭，其也成為不容忽視的新興市場。而從銷售平臺看，亞馬遜、e-Bay、SHEIN、TEMU、TIKTOK、SHOPEE、LAZADA、OZON等平臺多點開花，新時穎服飾、道誠集團、亙古科技等企業(yè)更是采用“獨立站+第三方平臺”方式銷售。

4月2日，第二屆海絲僑商投資貿(mào)易大會暨泉州市內(nèi)外貿(mào)大會、海外倉建設(shè)暨工藝品出海對接會、泉州（晉江）內(nèi)外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展場景創(chuàng)新大會等活動接連舉行，吸引79個國家和地區(qū)1100名僑商、外賓，簽約項目總投資1500億元。據(jù)初步統(tǒng)計,全市跨境電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)（含在建）23個，海外展銷中心21個，建設(shè)公共海外倉109個，總面積超過100萬平方米。

“由生產(chǎn)驅(qū)動向需求驅(qū)動、產(chǎn)品出口向品牌出海的雙重轉(zhuǎn)向已成為跨境電商的趨勢。我們將協(xié)同政府部門，幫助企業(yè)用好海外倉、海外展銷中心等資源帶動出口，同時在知識產(chǎn)權(quán)、倉儲物流、跨境金融支持等維度提供賦能保障，助力企業(yè)積極開拓非美市場、提升品牌價值。”黃燦陽說。（記者 尤方明）