在經營工作中，要突破保守意識，樹立新的經營理念。就縣域內所在的存款客戶來說，主要分三個層次：第一層是政府類客戶、行業壟斷性客戶，包括行政事業單位、電信、教育、電力、保險等;第二層是企業類客戶和個體工商戶，主要包括民營企業、專業合作社、專業批發市場客戶;第三層是公務員、城鄉居民。三層次存款營銷相輔相成。找準切入點，創新營銷措施和服務項目、內容，突出特色化。例如：行政事業單位-教育局財政撥款-各個學校學費收入-各位教職工工資收入-教職工培訓機構-教職工培訓班。一連串的存款營銷往往只抓住了最初教育局財政性存款或者其中一個分支機構存款，而忽略了一整串存款營銷。就存、貸辯證為出發點，貸款營銷的對象實際上是在培育一個優質的存款營銷對象，進行貸款鏈條式營銷，這樣能夠為存款、貸款的循環營銷奠定基礎。
存款營銷，最先靠人情、靠關系，但人情、關系總有山窮水盡的時候，在平日的工作中注重與每一位客戶的溝通交流，俗話說“一回生、二回熟、三回成了好朋友”，漸漸的能夠打開心扉地談論一些生活中的事情。如果能夠與每一位客戶都能夠建立這種友誼，那么存款營銷各項工作的開展都將是一帆風順的。但是說的容易做的難，這要求每一位員工付出百倍的努力去認真、細心、真誠的去服務于廣大人民群眾。
總而言之，快發展、穩存款不是一朝一夕的事情，“不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海”，快發展、穩存款工作要有鍥而不舍的進取精神，不能夠走馬觀花、華而不實�！熬\所至、金石為開”，只有腳踏實地工作態度和勇于探索的工作熱情，才能在“三農”這塊沃土上結出美麗之花。農發行的不斷發展，也是地方經濟實力逐步增強的縮影。地方經濟形式的好壞直接影響到農發行營銷的發展進程。農發行的發展要與地方經濟的發展穩步推進，與地方政府搞好關系，在營銷上相互溝通，以轄內經濟發展需求為動力，各項業務發展要積極與當地經濟發展相適宜，積極采取切實可行的措施，抓住重點，尋找突破口。(范天成)
