央廣網長沙8月29日消息（記者鄧文輝 通訊員何堅雄 李國峰）近年來，建行湖南省長沙鐵銀支行緊緊圍繞當地經濟社會發展建設的重點項目和客戶的金融需求，突出改革創新、轉型發展的主題，堅持依法合規經營，把控好風險防控和創新驅動，在保持傳統信貸業務穩定增長的同時，積極發展新型融資業務，發揮了國有銀行的金融保障作用，先后發放貸款410億元,為湖南的經濟發展做出了積極貢獻。

　　支行以地方重點企業和重點項目建設為支柱，以實體經濟鞏固對公信貸的優勢，積極主動，拉動公司業務發展。深入開展“增戶、增存、增貸、增效”四增活動。一是以系統性、行業性大客戶為主要服務對象，搶抓基礎建設領域機遇，深挖掘大行業大系統大企業領域的潛力。重點加大對高速公路、滬昆鐵路等全行性重大項目的貸款投放力度。今年1-7月重點投放的行業有高速公路、鐵路、建筑業。其中對中鐵五局投放12.3億元，銀企合作關系達到新的高度。二是拓展小微企業新增長點。把做好“小微快貸”擺在更加突出的位置，抓好、抓實。抓住國家建設普惠金融體系，加強對小微企業的金融服務這一歷史機遇。截至今年7月底，小企業授信客戶數223戶，其中6月上線的小微快貸業務新增授信客戶數135戶，新增授信金額6032萬元。三是優化房地產開發貸款客戶結構，住房金融業務健康發展。截至7月31日，房地產公司貸款余額為11.01億元，累計新發放開發貸59500萬元。

　　以民生工程為依托，抓住消費變革重大機遇加快個貸發展�！》e極開展業務創新，訪調查企業、客戶，進行市場細分，分別根據風險狀況、市場特點、經營狀況采取區別對待，擇優扶持措施。一是轉變觀念。及時關注市場變化，把過往主要依賴于住房按揭貸款這“一駕馬車”來促進業務增長，轉變為以住房按揭貸款、二手房貸款、快貸為重點的消費貸款這“三駕馬車”同時發力，共同拉動個貸業務的快速發展。二是找準二手房營銷目標，明確抓手。深化與已開展業務的中環地產、新環境地產、鏈家、搜房網等中介合作關系的同時，不放松對零散二手房貸款業務客戶的營銷，通過上門服務、限時服務等方式提升客戶滿意度。1-7月累計投放二手房貸款891筆，金額45574萬元。三是大力營銷快貸。以培訓、精準目標客戶篩選等方式指導網點大力營銷代發工資快貸，促進消費類貸款上新臺階。截至7月底發放快貸10767筆；額度17078萬元。

　　以信用卡業務為抓手，抓細助力增效增收。支行成立專門的分期中心和電卡業務精英團隊。加強網點轉型和客戶經理隊伍建設，加大柜面人員培訓，促進了柜面人員服務意識和能力提高，提升了網點服務形象和質量，增強了營業網點的硬實力。同時，組建了一支強大的客戶經理隊伍，通過培訓和考試上崗，增強客戶經理的硬實力。信用卡業務采用集中經營策略，加大對汽車經銷商維護、拓展力度，健康的發展裝修分期，并結合政策大力營銷分期新產品如分期通、車位分期、留學分期等。通過精英引領，榜樣帶動的模式，確保網點行長、客戶經理、大堂經理、柜員都我知我會我應用，形成了全員營銷信用卡業務的良好氛圍。到今年7月底，支行分期交易總額37699萬元，較去年同期新增10476萬元，同比新增38.48%。　　

　　加強風險控制，嚴控信貸風險。通過加大授信培訓力度，強化審批流程管理，以人員業務素質提高促業務發展。在貸款清收方面，該行認真分析貸款形成原因分析，采取“區別對待，一戶一策”，實行名單制管理，督促各支行制定了清收措施，明確支行一把手在貸款清收的責任和任務，并按月對清收及處置情況進行通報，并采取上門催收、親情催收和司法催收三種結合的方式催收貸款，有效控制貸款質量，確保風險防范。