白酒行業仍在寒冬中摸索、調整方向，山西汾酒卻以一份逆勢飄紅的成績單，穩居行業三甲的同時，也給行業以穿越周期的深刻啟示。4月30日，山西汾酒披露2024年年度報告和2025年一季度報告。

2024年全年汾酒實現營業收入360.11億元，同比增長12.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤122.43億元，同比增長17.29%；2025年一季度營業收入165.22億元，同比增長7.72%，一季度凈利潤66.48億元，同比增長6.15%。

這意味著繼汾酒去年初步實現“三分天下有其一”后，全要素、高質量、又好又快扎根中國酒業第一方陣。而把汾酒的成績放在白酒消費大環境來看，則更為可貴—在白酒行業深度調整期，整體承壓、“去庫存”成為關鍵詞的當下，汾酒逆勢上揚背后，是產品結構、市場等維度的堅實筑基，以及大清香時代的加速來臨。

銷售、產品、市場多線開花：多維筑基，汾酒迎來價值回歸

欲致其高，必豐其基；欲茂其末，必深其根。汾酒的強勢回歸離不開其品牌、產品、渠道等維度的堅實筑基。

2024年，汾酒中高價酒類銷售收入為265.32億元，同比增長14.35%，其他酒類銷售收入為93.42億元，同比增長9.4%，這背后是汾酒產品結構愈加優化，矩陣優勢更加明顯，不斷完善核心產品體系化建設，滿足消費者在不同場景下的多樣化需求。

2024年上市發布的青花20和老白汾10新品精準發力，實現了穩健銷售，通過科技賦能，推動次高端與腰部產品的高質量發展；同時，構建文創產品矩陣，系統化推動“酒+文化”、“酒+文旅”的融合發展戰略，成功發布了“高粱穗”注冊商標紀念酒“汾酒1924”、青花汾酒×京劇藝術聯名文創產品等。

市場上，汾酒拓展成效顯著，省外重點市場取得較快增長。2024年，汾酒省內外市場銷售收入均同比提升，其中省內銷售收入為135億元，同比增長11.72%；省外銷售收入為223.74億元，同比增長13.81%。

正如東吳證券指出，汾酒省內提升結構，省外磨礪以須，全國化 2.0 布局縱深推進：行業筑底階段，2025 年公司強調穩定壓倒一切，市場發展更注重提質強基。省內市場重在提升結構，受益于共享共建渠道終端的深入覆蓋和精細管控，2024 年汾酒省內市占率已接近 80%。

同時，省外市場繼續擴容升級，春節期間，省外多地大商均反饋汾酒動銷保持增勢，作為少數仍能保持渠道利潤的頭部品牌，目前仍具備渠道、動銷拓展潛力。

這背后是戰略上，汾酒持續加大對長江以南空白市場的拓展力度，并因地制宜推進“汾享禮遇”，結合品牌宣傳及推廣策略，提高了品牌在省外的知名度和影響力。

浮舟滄海、立馬昆侖：市場、供應鏈等方面的不斷進階，讓汾酒名酒勢能進一步釋放，與此同時，汾酒的團隊戰力不斷加強、品質表達也不斷完善。

在Z世代逐漸成為消費主力軍的當下，行業以名酒年輕化著稱的汾酒，也不斷交出與年輕人玩在一起的答卷：前不久，汾酒再度與抖音短視頻平臺跨界聯合，發起#大家都愛汾酒 抖音挑戰賽。活動上線僅十天，就掀起全民參與的抖音狂歡，累計播放量14.1億刷新行業紀錄。

多方因素形成強大的合力，促使昔日的“汾老大”重新回到行業舞臺中央，掀起清香復興風暴。

汾酒強勢回歸，清香風勢正勁：“三分天下有其一”持續、穩定照進現實！

作為“國酒之源、清香之祖、文化之根”，汾酒有6000年的釀造史，1500年的成名史，1200年的詩酒史，800年的蒸餾酒史，300年的品牌史，150年的企業史。與貴州茅臺、瀘州老窖、西鳳并稱為“中國四大名酒”。

1952-1989年，我國先后舉辦了五屆評酒大會，分別評出了四大名酒、老八大名酒、新八大名酒、十三大名酒、十七大名酒，汾酒與茅臺和瀘州老窖是僅有的三家全部入選的品牌。1988-1993年，汾酒更是連續6年銷量和利稅均列行業第一，以強勁的品牌勢能和市場輻射能力，成為酒業公認的“武林盟主”。

黑格咨詢發布的《2023-2024中國清香型白酒產業發展報告》顯示，2023年清香型白酒整體銷售收入預計達到900億元，同比增長10%，占白酒市場份額達到15%。同時，清香品類高端化和頭部品牌集中度提升的趨勢十分顯著。

乘勢提速發展態勢背后，是消費升級時代下，市場對白酒的口感、健康程度、產能儲備提出了更高的要求，清香型白酒“清”的特質與背后的強調潔凈的工藝，在保證了其清澈口感的同時，也讓酒品幾乎零雜質，真正符合消費需求。拿汾酒來說，其“地缸發酵”的釀造工藝避免了土壤細菌對酒醅的浸入影響，最本真地反映糧食發酵的香味，酒醅更清潔、干凈、衛生。

時代召喚下，汾酒曾指出，汾酒復興是6000年歷史的深情召喚、幾代汾酒人的不斷追求。基于此汾酒提出“123”復興總綱領，其中，2022年—2024年，是汾酒復興的發展轉型期和管理升級期，總基調是“穩中求進”。

如今，汾酒的“三甲”地位標志著企業戰略的成功，更標志著中國白酒行業進入品類價值重構、全國市場深度整合的新階段，頭部酒企未來能否持續領跑，取決于高端化深耕、渠道健康度管控及應對消費變遷的敏捷性。

胸有丘壑，步步生風。如今，汾酒正將老牌名酒勢能轉化為源源不絕的發展動能，成為高質量發展的加速引擎，隨著汾酒的高速增長，汾酒的復興已是歷史的必然。隨著“三分天下有其一”持續、穩定照進現實，大清香時代加速回歸指日可待。（來源：汾酒集團）

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