現(xiàn)今多肉植物大受市場歡迎。

　　圖為客商在周至啞柏苗木花卉交易大廳大苗交易區(qū)選購苗木。

　　　陜西日報訊（記者王向華）3月10日上午10時，天氣有些陰，周至精品苗木花卉推介交易會已臨近尾聲，但在有著“南北苗木交易中轉站”美譽的周至啞柏苗木花卉交易大廳，仍不時有拖著各種苗木的貨車進出，交易廳內500多個攤位和臨時展位上擺滿各種花卉苗木等待客商。

　　郁金香十元一盆，多肉植物只要三五元一盆，大一點的景觀苗木只賣百余元，不少喜歡養(yǎng)花種草的市民都會感覺到，這兩年花草苗木的價格不漲反跌。但對于市場行情感受更深的，還是種植和經(jīng)營戶。

　　曾經(jīng)，在周至啞柏、青化等主要苗木花卉種植地，從高大喬木、花灌木，到地被草坪，一直是有苗不愁賣。早在2004年，周至苗木花卉交易額就在國內花木類交易市場中率先突破了3億元大關。然而，近年來，伴隨著各地苗木基地的不斷增加，苗木需求市場萎縮等諸多因素，周至花木產(chǎn)業(yè)也來到了轉型的路口。

　　1、謝老板的苗木經(jīng)濟學 3月10日，周至縣青化鎮(zhèn)富強苗木基地負責人謝福德在苗交會上簽了今年首個大單——向陜西高科園林綠化工程公司供應價值3100萬元的園林綠化苗木。老謝總算舒了口氣，這兩年基地培育新品種雖然風險不小，但轉型發(fā)展的路子沒錯。

　　老謝搞苗木這一行算下來有30多年了，從最初數(shù)十畝地的園林花卉苗圃做起，到如今發(fā)展成為規(guī)模3600畝、品種400多個的大型苗木基地。

　　“往年動不動就要好幾千棵的客戶現(xiàn)在要么不來了，來了要的量也少了很多，要求卻很高。”老謝告訴記者，這兩年“綠色經(jīng)濟”叫得響，全國各地各類苗木基地發(fā)展迅猛，整個苗木產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出供大于需的“產(chǎn)能過剩”。尤其是南方苗木生產(chǎn)周期短，密植率高，大量進入北方市場，更加劇北方苗木種植效益下滑。

　　市場寒流倒逼老謝開始琢磨“差異化”發(fā)展。“像這密植生長了七八年的大葉女貞樹，一般一棵賣200元左右，但經(jīng)過拉大行株距、精心修剪養(yǎng)護有了造型后，一棵能賣到700多元。”老謝說，搞苗木也得懂點經(jīng)濟學，要想“長青”就不能任由苗木在地里瘋長，要主動求變，把苗木務得更漂亮。

　　育精品，上高端，做品牌，引進新品種進行適應性培育，并為客戶提供園林工程設計、施工栽植、養(yǎng)護管理、技術培訓等一條龍服務……老謝不斷在公司發(fā)展章程上添加新內容。他還練就了個“絕招”——就是敢保“成活率”，敢做反季節(jié)銷售，而這正是南方苗木進入北方市場的“短板”。

　　簽了大單的老謝絲毫不敢懈怠，趁著苗交會，他得空便趕到交易大廳展位上轉悠，詢問搜集苗木花卉經(jīng)營銷售信息，為下一單籌劃著準備著。

　　2、由“全”到“專”掌握話語權 破解“小而全”“小而散” 作為周至縣兩大支柱產(chǎn)業(yè)之一的苗木產(chǎn)業(yè)有著30多年發(fā)展歷史，目前種植面積達13.4萬畝，被業(yè)內稱為中國西北最具規(guī)模的苗木生產(chǎn)銷售基地。最近幾年，受經(jīng)濟下行壓力影響市場需求大減，苗木價格一路走低。

　　“苗木花卉種植面積逐年增加，每年可向市場提供約5億株苗木。”周至縣林業(yè)部門相關負責人說，但近兩年苗木花卉市場不景氣，部分品種的苗木銷售價格呈斷崖式下跌，銷售難一直困擾著各家園林綠化企業(yè)。

　　“目前我們基地的苗木銷售量和銷售額都有所下降。”周至縣啞柏鎮(zhèn)鎮(zhèn)長韓高陽坦陳，花卉苗木銷售萎縮大概從2015年下半年開始，一方面是需求萎縮，另一方面是苗木種植同質化嚴重，導致產(chǎn)能過剩。

　　“以前村上的經(jīng)營戶多是以戶為單位，品種花樣倒是多，客商想要啥苗子都有，但規(guī)模小，若要量大的同一品種、同一規(guī)格苗子就得外調，規(guī)模化效益不高。”韓高陽說道，今天的苗木花卉市場早已從供方市場轉到買方市場，產(chǎn)業(yè)向標準化、精品化、高端化轉變，原來那種以戶為單位，單家獨斗的經(jīng)營模式必須打破。

　　“與其被市場趕著走，不如我們主動引導著市場升級。”韓高陽如是說。為優(yōu)化苗木產(chǎn)業(yè)結構，周至縣開始大刀闊斧減少產(chǎn)業(yè)盲目擴張，并在現(xiàn)有基地規(guī)模上進行升級改造，提質增效。同時，結合精品化、專業(yè)化發(fā)展需求，周至縣還鼓勵苗木企業(yè)、合作社大膽“走出去”，流轉土地搞“專業(yè)園”。

　　“我們現(xiàn)在已經(jīng)在楊陵、扶風、眉縣等周邊地區(qū)流轉土地建立櫻花、石楠、五角楓、雪松等專業(yè)園，用專業(yè)精品打開市場。”謝福德告訴記者。

　　作為苗木主產(chǎn)區(qū)的周至終南鎮(zhèn)也一改“小而全”“小而散”的模式，全力打造了3000畝國內最大的七葉樹基地。“栽植了70萬棵，目前已銷售20萬棵，效益不錯。”基地負責人司曉升直言道，“正是專業(yè)化、規(guī)模化，讓我擁有了七葉樹這個品種的市場定價權，在苗木市場整體下滑的情況下，取得了‘不錯’的效益。”

　　3、供給側改革助力 綠色經(jīng)濟大放異彩 隨著苗木花卉種類的不斷細分和客戶需求的多樣化、個性化，周至明確提出要借助“把蛋糕做好做精致”的“供給側改革”，做足苗木花卉產(chǎn)業(yè)，讓“綠色經(jīng)濟”大放異彩。

　　記者在啞柏苗木花卉交易大廳看到，除了早先設立的大苗、小苗交易區(qū)，現(xiàn)在還新增了盆景花卉區(qū)、景觀區(qū)、無土繁育區(qū)和新品種展示區(qū)等。“以前全村都種植白皮松、華山松、樟子松等，效益好大家都一擁而上，結果市場飽和了。后來我發(fā)現(xiàn)多肉盆景市場好，就改過來培育多肉植物了，還挺暢銷的。”來自富仁鎮(zhèn)的李女士告訴記者。在李女士的展位前，前來購買的市民還真不少。針對目前市場對室內綠化、節(jié)慶綠化、城市陽臺綠化、屋頂綠化需求大增，周至縣產(chǎn)業(yè)導向正在從單一苗木擴展到花卉栽植和經(jīng)營。

　　周至縣林業(yè)局局長曹勤道說，現(xiàn)在縣上力推“科技興苗”戰(zhàn)略，開發(fā)推廣大棚溫室，科學增光增溫，果樹苗木、綠化苗木、花卉苗木脫毒等技術，引進培育高檔名優(yōu)品種1000多個。同時重點培育扶持一批精品示范園和龍頭企業(yè)，支持苗木花卉專業(yè)大戶、農(nóng)民合作社連片種植、規(guī)模經(jīng)營。

　　采訪中，記者了解到，啞柏鎮(zhèn)裕盛村現(xiàn)有37戶農(nóng)戶建立了個人網(wǎng)站。周至縣農(nóng)業(yè)局信息中心主任劉軍說，目前全縣已建立391個村級信息發(fā)布平臺，年發(fā)布各類苗木供求信息3萬多條，成為促進苗木購銷的重要渠道。“現(xiàn)在周至人的微信朋友圈里，都少不了有發(fā)布苗木供求信息的。”劉軍拿出手機翻給記者看。

　　3月8日-10日，周至縣舉辦了“中國（西部）第五屆精品苗木花卉推介交易會”，全國1000多家花木企業(yè)、經(jīng)紀人參會，最終有120多家企業(yè)相互簽約意向采購協(xié)議，總交易額達15.8億元。“本屆交易會首次加上‘精品’二字，就是從根本上讓苗企和苗農(nóng)充分認識到必須緊跟市場需求，調整種植結構，標準化種植，這將成為苗木花卉經(jīng)營者應對市場低谷的根本發(fā)展方式。”負責承辦此次推介交易會的周至縣縣長陳旭輝介紹說。