微信紅包和微博讓紅包飛之間隔著100個(gè)支付寶紅包。

　　微信紅包功能推出之后，已經(jīng)血洗了朋友圈、辦公室話題和馬云的心。微信紅包做對(duì)了什么?

　　游戲葡萄的粉絲群昨天開始以日刷數(shù)千條的速度活躍著，入群門檻從向群里發(fā)放300的紅包一路飆升到3000。朋友圈里保守統(tǒng)計(jì)形成了至少70次傳播，每次曝光量大概在50，算下來有效曝光在3500人次以上。葡萄的公眾號(hào)微信后臺(tái)也涌進(jìn)了一大波要求加入微信群的群眾。而且這一切是在葡萄君沒有(也沒辦法)操縱的情況下。游戲葡萄做對(duì)了什么?

　　說穿了，微信紅包，是一場(chǎng)游戲。游戲化不是照著游戲的關(guān)卡數(shù)值照貓畫虎，游戲化就是史玉柱的八個(gè)字：榮耀、驚喜、互動(dòng)、目標(biāo)。

　　1.榮耀

　　“榮耀，這也是玩家來游戲里的第一需要。玩家來游戲內(nèi)心深處第一的需要其實(shí)是想獲得其他人的尊重，要獲得榮耀。”

　　為什么大家要發(fā)紅包，甚至是從來不在游戲里充錢的非游戲玩家也成千上萬的在紅包里投入?是為了向群友表達(dá)最美好的春節(jié)祝福嗎?

　　事實(shí)上是，發(fā)大紅包，在大多數(shù)微信群里已經(jīng)成為了獲得群友肯定的必備手段。看看這刷屏的“XX游戲大賣!流水上億!”。

　　“我們中國大多數(shù)游戲都不重視小號(hào)的榮耀，如果我們做到了，那我們的非人民幣玩家，我們的在線人數(shù)就會(huì)得到大量的增加。”

　　即使不想發(fā)太大的紅包，幾百元錢也足以買來滿屏的“感謝XX!XX加油!”人人可參與，人人都能當(dāng)土豪。(微信奸笑著，達(dá)到了拉升銀行卡綁定量的KPI)

　　2.驚喜

　　“驚喜其實(shí)就是隨機(jī)性。它的地位也是非常高的。沒有隨機(jī)性，網(wǎng)游就沒有耐玩性;沒有隨機(jī)性，就沒有游戲。隨機(jī)和努力碰撞在一起時(shí)很微妙，會(huì)起化學(xué)反應(yīng)，會(huì)給玩家強(qiáng)烈的吸引力。純隨機(jī)也不行，因?yàn)樗�不需要努力。�?/p>

　　隨機(jī)紅包受歡迎程度遠(yuǎn)超過固定紅包，即使固定紅包的數(shù)額更大。搶來的東西才有樂趣，而當(dāng)有人搶的多，有人搶的少的時(shí)候，事情就更有趣了。

　　努力也是必要的，在競(jìng)爭激烈的群里，想隨便刷一下就撿到紅包的可能性完全不存在。在游戲葡萄的讀者微信群里各大公司的VP、CEO已經(jīng)為紅包廢寢忘食。

　　3. 互動(dòng)

　　“打BOSS就是要幾個(gè)人來打，朋友在打的過程中，關(guān)系才會(huì)越來越好。我們要有意地設(shè)計(jì)幾個(gè)好朋友去有難同當(dāng)，有利同享。另外，仇恨也是一種互動(dòng)，我們要制造玩家之間的仇恨。恨才會(huì)給玩家?guī)�來激情。如果沒有愛，則玩家不會(huì)有歸屬感。”

　　互動(dòng)，在微信紅包里體現(xiàn)的最明顯、最淋漓盡致。在這件事情上，把微信支付與微博、支付寶相比，真的不太公平——所謂“贏在起跑線上”。

　　那些反應(yīng)遲鈍的土豪永遠(yuǎn)是每個(gè)微信群里的BOSS。在一起催促諷刺BOSS的過程中，群的活躍度一路上升，群友的感情越來越好。而遲遲不發(fā)紅包者、發(fā)紅包不達(dá)標(biāo)者，讓玩家更有激情。

　　4.目標(biāo)

　　“對(duì)玩家來說，在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該有目標(biāo);在任何一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，都應(yīng)該短中長期目標(biāo)三者同時(shí)存在。玩家一旦失去目標(biāo)，那就是非常危險(xiǎn)的。如果玩家上線感覺沒事可做，其實(shí)就是玩家沒有目標(biāo)了。”

　　從“半個(gè)小時(shí)之后發(fā)300”到“四點(diǎn)整發(fā)1000”到“明天10點(diǎn)群里見”，在游戲葡萄微信群里，群友的目標(biāo)格外明確。在不同時(shí)間段都有不同的目標(biāo)，在上一個(gè)目標(biāo)達(dá)成之前，新的目標(biāo)就已經(jīng)確立出來，整個(gè)紅包游戲中，群友沒有任何一個(gè)時(shí)間出現(xiàn)目標(biāo)缺失和斷檔。

　　當(dāng)然，最后再表揚(yáng)一下游戲葡萄讀者群的管理員們，正是由于他們優(yōu)秀的運(yùn)營水平，紅包游戲的DAU和ARPPU才一路飆升。(除了產(chǎn)品，運(yùn)營對(duì)于游戲也是很重要的!)

　　所以，微信紅包為什么贏?這是個(gè)游戲的年代，你的產(chǎn)品、你的團(tuán)隊(duì)，懂游戲嗎?